Como Despertar o Interesse dos Outros Instantaneamente

Saber despertar o interesse das outras pessoas é o primeiro passo para quem quer se aprimorar na arte de persuadir. Desenvolver essa habilidade traz inúmeros benefícios para a vida profissional e pessoal.

Afinal, seja para fechar uma venda, começar um relacionamento amoroso ou conseguir uma nova parceria de negócios, é fundamental saber despertar interesse e confiança, melhor ainda se de forma instantânea.

Nesse artigo você conhecerá técnicas para despertar o interesse de outras pessoas instantaneamente, fáceis de entender e aplicar. Confira.

Demonstre interesse (real) pelo outro para despertar interesse instantaneamente

Ao iniciar uma comunicação com alguém, é preciso estar realmente focado no que o outro tem a dizer, caso queira despertar confiança. A maioria dos indivíduos se interessam mais em falar de si mesmos do que por ouvir o que seu interlocutor tem a dizer em uma conversa.

Um estudo já comprovou que, falar sobre si mesmo provoca no cérebro do ser humano uma sensação de prazer semelhante à que é produzida pelo dinheiro ou por comida.

Por isso, ouvir ativamente o que o outro tem a expressar, tentando compreender ao máximo seu ponto de vista, já demonstra que você é diferente, algo suficiente para despertar confiança (no meu treinamento oficial de persuasão eu trago técnicas apuradíssimas para despertar a confiança de qualquer pessoa). Adotar essa postura na hora da comunicação em seus relacionamentos pode trazer grandes resultados, em sua vida pessoal e profissional, pois aumentará bastante sua habilidade em influenciar pessoas.

Demonstrar que está ouvindo ativamente a outra parte também inclui emitir alguns sinais corporais. Gestos simples, como balançar a cabeça em sinal de concordância, sorrir ou simplesmente mover as sobrancelhas, já confirmam que você está atento ao que seu interlocutor diz.

O segundo pilar para despertar interesse nos outros é tentar sempre manter uma postura otimista durante as conversas, falando sobre temas agradáveis. Tocar em assuntos que tragam memórias positivas ao outro é uma estratégia excelente, pois fará com que a pessoa associe você a sentimentos agradáveis.

Faça perguntas que resgatem memórias positivas para despertar interesse

Se você precisa despertar o interesse de alguém, seja por razões profissionais ou pessoais, é preciso que essa pessoa associe uma imagem positiva a você, como fazer isso? Tente formular perguntas que tragam à tona lembranças agradáveis para essa pessoa. Por exemplo: “Qual foi a  conquista mais feliz da sua vida, até hoje?”, ou “Qual foi a surpresa mais agradável que você já teve?”.

Lembrando que essas perguntas são apenas para exemplificar e que você deve sempre fazer questionamentos que tenham sentido para a pessoa em questão, não se trata de seguir um script.

Tome o cuidado de fazer perguntas “abertas”, aquelas que não admitem apenas sim ou não como resposta.

Quando uma pessoa resgata memórias agradáveis após uma pergunta sua, automaticamente há uma associação entre você e um estado mental positivo. Isso despertará instantaneamente o interesse da pessoa por você, tornando muito mais forte sua capacidade de influenciar e persuadir.

Isso pode ajudar bastante na hora de fechar uma nova parceria de negócios, negociar prazos com um novo fornecedor ou simplesmente ganhar a confiança de alguém de quem você deseja se tornar mais próximo.

Rapport: desperte confiança e aumente seu poder de persuasão com essa técnica

O conceito de rapport é utilizado em diferentes áreas, como na psicologia clínica, na PNL (programação neurolinguística) e em coaching. Podemos dizer, de forma sintética, que criar rapport é estabelecer uma conexão com o outro, inspirar confiança e, consequentemente, despertar interesse.

Quando se consegue despertar confiança no outro, a resistência dele em relação a você diminui drasticamente, fazendo com que a pessoa se abra, expondo suas reais necessidades e medos. Essa confiança é essencial para vender algo, seja um produto, serviço ou mesmo uma ideia.

O rapport tem 3 princípios básicos, são eles:

• Empatia. Empatia é a habilidade de entender e compartilhar os sentimentos de outra pessoa. Esse princípio está diretamente relacionado ao que já foi exposto sobre a importância de saber ouvir ativamente, demonstrando interesse pelo que o outro diz.
• Autenticidade. Sua atenção ao que o outro sente e diz precisa ser autêntica, caso contrário, despertará desconfiança ou mesmo repulsa, em vez de interesse. É importante ter em mente que as técnicas para aumentar seu poder de influência e persuasão não implicam em algum tipo de “fingimento”; seja natural.

Sorrir faz parte da técnica de rapport, mas precisa ser uma expressão sincera. E não exagere na doçura e amabilidade; todos gostam de pessoas gentis, mas quase ninguém suporta um bajulador!

• Similaridade. O princípio da similidade se baseia no fato de que as pessoas se interessam mais por outras com quem têm algo em comum. Há duas formas básicas de aplicar esse princípio.

A primeira é encontrar interesses e experiências em comum, como filhos, esportes, área de atuação profissional, até ter estudado no mesmo colégio ou universidade serve para criar um laço com base na similaridade. Só tome cuidado para manter a conversa em temas positivos e saudáveis.

A outra maneira de aplicar o princípio da similaridade é espelhar (sutilmente) comportamentos verbais e não verbais do seu interlocutor: movimentos corporais, características da fala (velocidade, volume, ritmo, etc), respiração (igualar o ritmo) e expressões faciais. Trago TODOS os detalhes sobre isso no Persuasão Sem Limites. 

A sutileza é o principal fator de sucesso ao aplicar a técnica de espelhamento para criar um laço de similaridade. Caso exagere, a outra pessoa poderá pensar que está sendo alvo de deboche.

Como você pôde conferir ao longo do artigo, para despertar o interesse alheio de forma rápida, é preciso saber ouvir, dispensar atenção genuína ao outro e não perder a naturalidade.

Estabelecer rapport em suas relações cotidianas, profissionais e pessoais, certamente trará benefícios para ambas as partes. Você aumentará sua capacidade de influência e persuasão, o que lhe ajudará a atingir diversos objetivos. E as outras pessoas receberão algo muito precioso na atualidade: respeito às suas necessidades individuais e tratamento humanizado.